Wie Sie ein Lieferantennetzwerk aufbauen, das mit chinesischen Amazon-Anbietern konkurrieren kann

Annie Zhang
23. Dez. 2025
4 Min. Lesezeit

Der Wettbewerb auf Amazon hat sich in den letzten Jahren grundlegend verändert. Für viele US- und europäische Marken ist der größte Druckpunkt heute nicht mehr Marketing oder Listing-Optimierung, sondern die Lieferkette. Chinesische Verkäufer sind oft schneller, günstiger und flexibler. Nicht, weil sie „aggressiver“ sind, sondern weil ihr Supplier Network anders aufgebaut ist.

Ich schreibe diesen Artikel aus der Perspektive einer Herstellerin und Lieferkettenpartnerin. Ich stehe auf der anderen Seite des Tisches. Seit über 16 Jahren arbeite ich täglich mit internationalen Marken, Sourcing-Teams und Amazon-Verkäufern zusammen. Was ich hier teile, ist kein theoretisches Framework, sondern das, was ich in der Praxis immer wieder sehe und mit Kunden umsetze.

Wenn Sie auf Amazon gegen chinesische Verkäufer bestehen wollen, müssen Sie nicht „wie China werden“. Aber Sie müssen verstehen, wie chinesische Supplier Networks funktionieren – und was davon übertragbar ist.

Warum chinesische Verkäufer auf Amazon strukturell im Vorteil sind

Viele westliche Marken vergleichen Preise und wundern sich, warum sie verlieren. Der eigentliche Unterschied liegt tiefer.

Chinesische Verkäufer haben in der Regel:

direkten Zugang zu Fabriken oder sind selbst Hersteller
extrem kurze Entscheidungswege
flexible Produktionsplanung statt fixer Forecast-Zyklen
eingespielte Logistikprozesse für E-Commerce

Das Ergebnis ist nicht nur ein niedrigerer Preis, sondern eine schnellere Reaktion auf Nachfrage, Trends und Fehler.

Wenn Sie aktuell das Gefühl haben, dass chinesische Wettbewerber schneller nachziehen, Varianten launchen oder Preise anpassen können, dann liegt das fast immer an der Struktur Ihres Lieferantennetzwerks.

👉 Wenn Sie Ihre aktuelle Lieferkette einmal objektiv analysieren möchten, schreiben Sie mir gern direkt: sales@sweetie-group.com

Denken Sie nicht in Lieferanten, sondern in Netzwerken

Ein häufiger Fehler, den ich bei US-Marken sehe: Es gibt „den einen Hauptlieferanten“. Alles hängt an diesem Partner.

In China funktioniert das anders. Dort wird nicht ein Lieferant optimiert, sondern ein Netzwerk aufgebaut:

ein Kernhersteller
mehrere Backup-Fabriken
spezialisierte Partner für einzelne Komponenten
Verpackungs- und Logistikpartner, die früh eingebunden sind

Das Ziel ist nicht maximale Effizienz im Normalfall, sondern minimale Reibung im Ausnahmefall.

Ein einfacher Perspektivwechsel hilft:

Fragen Sie nicht: „Ist dieser Lieferant gut genug?“Fragen Sie: „Welche Rolle spielt dieser Lieferant in meinem System?“

QCDS statt Preisfokus: Wie gute Supplier bewertet werden sollten

Wenn Preis das einzige Entscheidungskriterium ist, verlieren westliche Marken fast zwangsläufig. Erfolgreiche Amazon-Seller bewerten Lieferanten ganzheitlich.

In der Praxis arbeiten viele professionelle Sourcing-Teams mit einem QCDS-Modell:

Kriterium	Worum es wirklich geht
Quality	Konsistenz, nicht nur Musterqualität
Cost	Gesamtkosten inkl. Fehler, Verzögerungen, Nacharbeit
Delivery	Reaktionsgeschwindigkeit, nicht nur nominelle Lead Time
Service	Kommunikation, Problemlösung, Transparenz

Ich habe oft erlebt, dass ein scheinbar „teurerer“ Hersteller langfristig günstiger ist, weil er:

weniger Nacharbeit verursacht
stabiler liefert
Verpackung und E-Commerce-Anforderungen versteht

👉 Wenn Sie gerade Lieferanten vergleichen oder wechseln möchten, können wir gern gemeinsam ein realistisches Bewertungsmodell aufsetzen. Schreiben Sie mir: sales@sweetie-group.com

Multi-Region-Sourcing ist kein Risiko, sondern Absicherung

Ein weiterer Unterschied zu chinesischen Verkäufern: Sie sind selten von nur einer Region abhängig.

In der Praxis sehen wir heute immer häufiger:

China als Kern für Entwicklung, Muster und flexible Kleinserien
Vietnam oder Indonesien für arbeitsintensive Volumen
Mexiko für schnellere Nachlieferungen Richtung USA

Wichtig ist: Multi-Region-Sourcing funktioniert nur, wenn China nicht ausgeschlossen, sondern strategisch eingebunden bleibt.

Viele Marken machen den Fehler, China komplett zu ersetzen. Das führt fast immer zu:

längeren Entwicklungszeiten
höheren Fehlerquoten
schlechterer Skalierbarkeit

Besser ist ein hybrides Modell, in dem China als Innovations- und Reaktionszentrum fungiert.

OEM- und ODM-Partnerschaften gezielt nutzen

Chinesische Amazon-Verkäufer haben einen klaren Vorteil: Sie sitzen direkt an der Produktentwicklung.

Westliche Marken können das ausgleichen, wenn sie OEM- und ODM-Partner nicht nur als Ausführer, sondern als Mitdenker einsetzen:

frühzeitige Einbindung in Produktideen
Feedback zu Materialien, Verpackung und Montage
Anpassung an Amazon-spezifische Anforderungen

Als Hersteller sehe ich einen klaren Unterschied zwischen Kunden, die nur Zeichnungen schicken, und denen, die offen über Zielpreis, Markt und Use Case sprechen. Letztere gewinnen fast immer an Geschwindigkeit.

👉 Wenn Sie prüfen möchten, welche Teile Ihrer Produktentwicklung sinnvoll an Hersteller ausgelagert werden können, sprechen Sie uns gern an: sales@sweetie-group.com

Flexibilität schlägt Perfektion im Amazon-Geschäft

Amazon ist kein klassischer Retail-Kanal. Nachfrage schwankt. Bewertungen wirken sofort. Trends entstehen schnell.

Chinesische Seller sind erfolgreich, weil ihre Lieferketten:

kleine Anpassungen schnell zulassen
Nachproduktionen kurzfristig starten können
Verpackung und Varianten flexibel halten

Viele US-Marken sind zu stark auf perfekte Forecasts und Jahrespläne fixiert. In der Realität gewinnt, wer schnell korrigieren kann.

Das bedeutet konkret:

kleinere Mindestmengen testen
modulare Verpackungskonzepte
Lieferanten, die auch bei Änderungen mitziehen

Was Sie heute konkret tun können

Wenn Sie nur eine Sache aus diesem Artikel mitnehmen, dann diese:Der Wettbewerbsvorteil chinesischer Verkäufer liegt nicht im Preis, sondern im System.

Starten Sie mit drei einfachen Schritten:

Analysieren Sie Ihr bestehendes Supplier Network, nicht nur einzelne Lieferanten
Bewerten Sie Partner nach QCDS, nicht nach Stückpreis
Bauen Sie mindestens eine flexible Produktionsoption auf

Als Hersteller und Supply-Chain-Partner arbeiten wir genau an diesen Punkten mit internationalen Marken. Nicht als Zwischenhändler, sondern als Teil des Netzwerks.

Wenn Sie das Gefühl haben, dass Ihre Lieferkette auf Amazon zum Engpass wird, schreiben Sie mir direkt. Ein ehrliches Gespräch spart oft Monate an Umwegen.

E-Mail: sales@sweetie-group.com